開業とお金集め

開業する医師にとって、いちばん大変なのが資金集め。

どこで借りるか？
いくら借りるか？

歯科コンサルの言いなりになっている人が多くいるのでは無いでしょうか。

次回から、自分で調達額を考えられるようになるためのノウハウをお伝え致します。

意外と重要な、診察時間

歯科医院の経営者が意外と見落としな...診察時間。実は診察時間１つとっても、歯科医院の経営は大きく変わって来ます。

場所、ユーザの事をしっかり考えて診察時間を決定しましょう。歯科は歯科でも、ビジネス街、住宅街で使われる時間が変わってくるのは簡単に想像できますよね！

自費治療って本当にオイシイ？

開業医にとってとっても魅力的に見える自費治療。
しかし、本当にオイシイのでしょうか。

歯科を開業する多くの人の目標は、収入でしょう。
それも、自分の腕を生かした自費治療に有るのではないでしょうか。

しかし、現実はそう甘くありません。
腕のいい方々ならお分かりかと思いますが、
アフターケアや患者への説明など、自費治療を売るためには多くの投資が必要です。

しかし、そんな事よりも簡単なのが保険治療。
決まった治療を、決まったスピードで (これには腕も必要ですが) 行う事で、
安定した収益を得る事ができます。

治療費の取りっぱぐれだってありません。
自費の場合、この取りっぱぐれが案外多いのです。

え？
先に治療費を貰えば心配ないって？

インプラントみたいな治療費を、
ポンと出せる人ってどれだけ居ると思うのでしょうか。

だから歯科医は世間知らずと言われるのです。

もし自費治療をメインに扱いたい歯科医が居るのなら、
インプラントの支払いをすぐにできる人が商圏にどれくらい居るのか、
試算してみればよいと思います。

その試算方法すら考え付かない人が殆どですが。

開業前からブログを持っておこう。

ほとんどの歯科医は、将来開業...の目標を持っているでしょう。開業したらさっそく行うのが、ホームページの充実...だと思います。しかし、今の時代、１からホームページを作り、アクセスを作り出すまで、とても時間(とお金)が掛かるのは、何となく解っているかと思います。

そこで、どうすればいいのか。とても簡単な話です。

最初から、歯科に関するブログを作ってしまえばいいのです。学生の頃から始めれば、卒業する事には記事の数もかなりになっているでしょう。日々知ったことなどを綴っていく事によって、アクセスも増えているでしょう。この、"価値を持ったウェブサイトを開業時に既に持っている"ことは、とても心強いことです。
開業したら後は、これまで作っていたブログの名前を変えるか、新たに作った医院のウェブサイトにリンクするだけ。
かなり時間をかけた方法ですが、これだけでSEO代金200万と、かなりの時間を節約出来るのではないでしょうか。

本当に自費診療が儲かるの？

歯科医院には２つのパターンがあります。もちろん、保険診療と自費診療ですね。この２つの違いについては皆さん当然ご存知でしょう。しかし、経営的な意味で、"保険診療の患者さん"と"自費診療の患者さん"が、どう違うか、考えた事はありますか？

それは、"医院に治療を求める時の気持ち"が違います。

簡単に言ってしまいましょう。保険診療とは、必要だから、行うのです。その虫歯を放ったらかしておくと不便だから、行うのです。つまり、治療を行う事そのものが"目的"となります。

それに対して、自費診療とは、手段です。もっと◯◯な自分になりたい、という気持ちがあり、その自分に近づくための手段として、自費診療があります。

もちろん、、、「いや、そうでない。うちの患者さんには自費診療の素晴らしさ、メリットをきっちり説明し、理解しているから、そちらを選んでいるんだ。より良い治療の手段が自費診療なんだ」という先生もいらっしゃるかもしれません。
でも、よく考えてみてください。その説明をするのに、他の保険診療の患者さんを何人も診るほうが、安定すると思いませんか？

開業時の内覧会って必要？何回やる？

歯科コンサルをしていると、内覧会についてよく相談を受けます。
「すでに内覧会の実施を決めているのだが、何をすれば良いのか」

はい、こんな内覧会、やらないほうがマシです(笑)！

目的もなにも決まっていないのに、コンサルティングや業者に踊らされてお金を捲り取られている院長が多い事、多い事！

それでは、内覧会では何をしたらよいのでしょうか。答えは簡単。やらなくて良いです。
近所の人に見学にきてもらう？本当に来ると思いますか？診療もしていないのに。歯科マニアですか？
周りの医院への挨拶を兼ねて。そんな見栄必要ですか？あなたはライバルですよ？
どうも歯科業界の習慣で、開院の際には内覧会をしなければいけない...と思い込んでいる人がとても多いようですね。

そんな事をするくらいなら、院長自らポスティング、ちょっと気の利いた看板を立てる...など、やるべき事は沢山あります。本当に患者さんが来てくれる医院を作りたければ、そのために何をしたら良いのか、しっかり考えるべきです。

歯科のSEOもウェブサイトだけでは対応出来ない時代

もともと私はウェブ屋ですが、ちょっとした事から歯科のコンサル業界に手をつける様になりました。もちろん、初めはSEOです。当時通用した手段は全てスパム的な手法としてGoogleから評価されなくなってしまいましたが、いまでもきちんと、歯科のSEOの手法は出来ます。

いや、語弊を恐れずに言ってしまうと...歯科のSEOは必要なくなってしまいました。と言った方が話が早いでしょうか。

なぜか。
とても簡単な事なんですが、検索エンジンがより正確になった為です。

良い医院、話題になっている医院は自然と口コミが集まります。それも、それぞれの人が文章を書いた個性的な口コミです。
そんな医院は、地域での評判も上がって行きます。自然と医院名で検索される様になります。つまり...順位が上がります。

歯科のSEOを行うのではなく、良い医院を患者さん視点で作る事。これが、歯科SEOの最も大切で、そして忘れられがちな点なのです。

あ、もちろんウェブサイトにペナルティや不適切な表現が有ってはいけません。内部の構造はルールに準拠した形できちんと作成してくださいね。